起業家とは事業をおこす人のことです。サラリーマンとして会社から言われたことに取り組むのではなく、起業して自分のビジネスを立ち上げたいという方は少なくありません。しかし、起業して上手くいく人はごくわずかです。ほとんどの方は利益を上げることができず、会社を潰してしまいます。
こちらのページでは起業家として成功するための方法についてご紹介します。立ち上げた事業が多額の利益を生み出し、起業家として理想の生活を実現するにはどうすれば良いのでしょうか？起業家として成功したい方はご参考にしてください。
＜目次＞
1．起業家とは
2．起業家として成功するために必要なこと
2-1．お客様のニーズを理解すること
2-2．お客様のニーズを解決すること
2-3．人を巻き込むこと
3．起業家として成功する方法
3-1．情熱を持って取り組めることを見つける
3-2．ブログで情報を発信する
3-3．メルマガで見込客と関係を築く
4．起業家として成功したいあなたへ
目次
1．起業家とは
起業家として最も重要な仕事は多くの人の役に立つ商品やサービスを新たに作り出すことです。商品やサービスを作っても誰からも必要とされなければ事業は成り立ちません。世の中の人が何に悩んでいるのか、どのようなものを必要としているのかリサーチする必要があるでしょう。
リサーチする際はターゲットを明確にしてください。全ての人のニーズを満たす商品を作ることは不可能です。30代の会社員、運動が好きな学生、腰痛に悩む高齢者など、ターゲットを決めてからリサーチすることをおすすめします。ターゲットが何に悩んでいるのか、どうなりたいのか徹底的にリサーチしましょう。
そして、ターゲットの悩みをどうすれば解決できるのか考えてください。悩みを解消できる商品やサービスを作り出すことができれば、その事業で起業することができます。なお、「このような商品だったらきっと喜んでもらえるだろう」という推測で商品を作るのではなく、ターゲットに「この商品はあなたの悩みを解消しますか？」と聞き、ターゲットの意見を商品に反映させるようにしましょう。
ターゲットに「この商品は素晴らしい商品なので、ぜひ購入したい」と思っていただければ事業が上手くいく可能性は高いでしょう。ただし、人の価値観は変化しますので、ターゲットの意見を定期的にヒアリングすることを忘れないでください。ターゲットの価値観が変わっていることに気付かず、商品の改善を怠れば事業は衰退してしまいます。
起業家はお客様の声に耳を傾け、お客様に喜ばれる商品を作り続ける必要があります。あなたが素晴らしい商品を作り続ければお客様はあなたの会社のファンになり、商品を信頼して購入し続けてくださるでしょう。会社の売上はお客様からの感謝の気持ちの大きさです。お客様から喜ばれれば喜ばれるほど多くの売上を挙げることができます。
2．起業家として成功するために必要なこと
起業家として事業を起こし、ビジネスを軌道に乗せるために必要なことを3つご紹介します。起業家として成功したい方はこの3つをしっかりとおこなうことをおすすめします。
2-1．お客様のニーズを理解すること
お客様が何に悩んでいて、どのような未来を実現したいのか理解していなければ、売れる商品を作ることはできません。お客様と対話したり、アンケートを取るなどして、お客様のニーズを徹底的にリサーチするようにしましょう。
ニーズを理解していれば営業や広告で販売することも難しくありません。「この商品はあなたの悩みを解決することができます」と伝えることができれば商品を購入してもらえるでしょう。営業や広告で失敗してしまうのは商品の特長ばかり伝えてしまうからです。お客様が聞きたいのは商品の特長ではなく、この商品が自分自身のニーズを満たしてくれるかどうかということです。
ニーズを理解していれば売れる商品を開発できるだけではなく、営業や広告で商品を販売することができます。なお、ニーズを持っていない人に営業したり、広告で案内したりしても購入していただくことはできません。営業や広告を闇雲におこなうのではなく、ニーズを持っている人に効率的に案内するにはどうしたら良いか考えるようにしましょう。
2-2．お客様のニーズを解決すること
商品を販売することができても、お客様のニーズを満たすことができなければ二度と買ってもらえません。どのような商品であればお客様のニーズを満たすことができるのか考える必要があります。商品を作ったらお客様に試してもらい、感想を聞き、お客様の声を商品に反映させるというプロセスを繰り返すと良いでしょう。
なお、お客様の声をホームページやチラシなどに載せると反応率が高まります。「この商品のおかげで悩みが解消しました」、「この商品にとても満足しています」といった購入者からの声があれば、同じ悩みを抱えている方が安心して購入することができます。お客様の声を集め、広告に掲載するようにしましょう。
また、アンケート結果を分析することで既存の商品では満たすことができていないニーズに気付くことがあります。新たなニーズを見つけたら、どのような商品であればそのニーズを満たすことができるのか考えてください。そして、新商品を開発し、お客様に試していただき、感想を新商品に反映させるというプロセスを繰り返しましょう。
売れる商品を開発するにはお客様との対話が必要不可欠です。売れそうな商品を闇雲に作るのではなく、お客様と積極的にコミュニケーションを取り、どうしたらお客様のニーズを満たす商品を開発することができるのか、徹底的に追求するようにしてください。
2-3．人を巻き込むこと
起業したばかりの時は事業のほとんどを自分自身でおこなう必要がありますが、一人では限界があります。信頼できるパートナーや従業員を見つけ、協力してもらう必要があるでしょう。人それぞれに強みと弱みがありますので、自分の苦手なところは得意な人に任せるようにしてください。
人を巻き込む時は自分がなぜこの事業をおこなっているのか伝えることをおすすめします。「このような悩みを抱えている人の力になりたい思い、この商品を開発した」、「自分自身もこのようなことですごく悩んでいたので、このことで悩んでいる人の力になりたい」という考えに共感してもらえれば、事業を進んで手伝ってもらえるでしょう。
事業を手伝ってくれる人が多ければ多いほど、事業が大きくなり、多くの人に喜んでいただくことができます。また、価値観が合う人たちと一緒に働けることはとても幸せなことです。苦しい時は支え合い、嬉しい時は共に喜ぶことができれば、より充実した人生を送ることができるでしょう。
3．起業家として成功する方法
起業するために会社を辞めるという方がいらっしゃいますが、起業したばかりの時は収入が安定しないので、まずは週末起業や副業など、会社を辞めずに事業に取り組むことをおすすめします。事業が軌道に乗ってから起業した方がリスクが少ないでしょう。
しかし、週末起業や副業から事業を始め、どのようにして事業を拡大すれば良いのかわからないという方は少なくないでしょう。週末起業や副業から事業を始め、起業家として成功するための方法についてご説明します。
3-1．情熱を持って取り組めることを見つける
どのようなことで起業するか考える時に、儲かりそうなことや人から評価されそうなことを探そうとしないでください。お金や名声のために起業しても上手くいかないでしょう。まずは自分が好きなこと、情熱を持って取り組めることは何か考えてみましょう。
好きなことや情熱を持って取り組めることであれば、例え事業が順調ではなくとも粘り強く取り組むことができます。事業が何のトラブルもなく順風満帆にいくことはおそらくないでしょう。事業を成功させるには苦しい時期をどのように乗り越えるかが重要です。お金や名声のために事業に取り組んでしまうとモチベーションを保つことが難しいので、自分が心から好きだと思えることや情熱を持って取り組めることで起業するようにしましょう。
3-2．ブログで情報を発信する
好きなこと、情熱を持って取り組めることが見つかったら、そのことについてブログで情報発信してみましょう。好きなこと、情熱を持って取り組めることについて知識が深まるだけではなく、ブログから収入を得ることができます。アクセス数が多ければ毎月100万円以上の収入を稼ぐことも可能です。ブログから安定した収入を得ることができれば会社を辞めても生活に困ることはありません。
また、ブログにアクセスした方からお問合せをいただくことも出てくるでしょう。「このブログ記事の内容について詳しく教えてください」、「このようなことで困っているので助けてもらえませんか」といったお問合せをいただいたら引き受けてください。そして、どのような商品やサービスであれば、その人たちのニーズを満たすことができるのか考えてみましょう。お問合せをいただき、対応することで、どのようなニーズがあり、どのような商品やサービスがあればニーズを解消できるのかわかるようになります。
好きなこと、情熱を持って取り組めることについてブログを書くことで、そのことに関心がある方がブログサイトに集まり、その人たちのニーズと解消方法がわかります。そして、ニーズを解消できる商品やサービスを作成し、ブログで案内してみてください。きっと多くの方に購入していただくことができます。
ブログから安定した収入を得て、売れる商品を開発できたら、会社を辞めて本格的に事業に取り組むことができるでしょう。安全に起業したい方は、まずはブログに取り組むことをおすすめします。ブログにアクセスを集め、多くの収入を得る方法について詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。
アフィリエイトで収入を得る方法
3-3．メルマガで見込客と関係を築く
ブログを見てすぐにお問合せをしてくださる方もいらっしゃいますが、しっかりと情報収集してからどの会社に相談するか検討される方も少なくありません。そこで、ブログ内でメルマガ登録を促すことをおすすめします。メルマガで有益な情報を届けると「メルマガの内容がとても良いので信頼して任せることができそうだ」と思っていただき、お問合せをしてもらえるでしょう。
なお、メルマガで営業メールばかり送るのは控えた方が良いでしょう。営業メールばかり送ってしまうと信頼関係を損なうことになりかねません。まずは有益な情報をお伝えし、メルマガの読者に喜んでもらうことを第一に考えてください。信頼関係を構築できた後に商品の案内をすると多くの方に購入していただけるでしょう。
メルマガの内容について読者からリクエストをもらっても良いと思います。読者が知りたいことや疑問に思っていることを受け付け、回答する形でメルマガを送ると喜んでいただけます。また、読者が知りたいことや疑問に思っていることを知ることで、ニーズを分析することができます。新たにわかったニーズを基に新商品を開発することで事業が更に活性化するでしょう。
4．起業家として成功したいあなたへ
起業家として成功したいが、「自分にはできない」と思ってしまっている方もいらっしゃると思います。そのような方に伝えたいメッセージがあります。それは「自分を信じて一歩踏み出してみてください」ということです。
あなたが「自分にはできない」と思っているのであれば、過去の失敗からそのように思い込んでしまっている場合があります。チャレンジすれば上手くいくのに、自分で勝手にできないと思い込みチャレンジしていないとしたら、もったいないと思いませんか？
過去の失敗から自分にはできないと思い込んでしまうのは人間だけではなく虫も同じです。ノミを使ったある実験をご紹介します。ノミは体長が2ミリ程度ですが、30センチも飛ぶことができます。ノミを高さ20センチのビンの中に入れ、蓋をすると飛んでも蓋に頭をぶつけてしまいます。飛んでも飛んでも蓋にぶつかってしまうので、そのうちノミは蓋に頭をぶつけないように低く飛ぶようになります。そして、蓋を外しても蓋があると思い込み、ビンの高さ以上に飛ばなくなってしまうのです。
この実験はこれで終わりではありません。実は、高く飛ばなくなってしまったノミの思い込みを外し、本来の跳躍を取り戻す方法があります。それは普通に飛んでいるノミをビンの中に入れ、ビンの高さ以上に飛べる姿を見せることです。ビンから飛び出すノミの姿を見ることで「高く飛んでも蓋に頭をぶつけてしまう」という思い込みが外れ、本来の跳躍を取り戻すことができます。
起業したいのに躊躇してしまうのであれば、起業して成功している人の本を読んだり、話を聞きに行ったりしても良いかもしれません。あなたには無限の可能性があります。「自分には能力が足りない」などと自分で勝手にできないと思い込み、チャレンジする前に諦めないようにしてください。
また、周りの人のことを意識し過ぎてしまって行動できない人もいらっしゃいます。家族や友人から「どうせ上手くいかないから止めた方が良い」、「今の仕事をもっと頑張った方が良い」と言われ、チャレンジできない人もいらっしゃると思います。人の意見を聞くことは大事なことかもしれませんが、あなたの人生ですので、あなたがやりたいと思うのであれば一歩踏み出してみましょう。
もしあなたが自分よりも他の人の意見を過度に優先してしまうのであれば「自分には価値がない」と思い込んでいる可能性があります。自分には価値がないと思ってしまうと「自分の感情を押し殺して人のために行動しよう」と無意識に思ってしまう場合があります。自分には価値がないと思い込んでしまっている方は以下の記事をご覧ください。あなたには素晴らしい価値があり、心からやりたいことをやって生きていく資格があります。
自分の存在価値がわからない方に伝えたいこと
